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星巴克奈雪的茶纷纷直播卖货 饮品店到了拼网感的阶段?

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  不找李佳琦,星巴克独立做直播

  12月17日晚,星巴克在自己的天猫旗舰店开了一场直播。从晚上7点到10点,3个小时内,显示有82.8万人在线观看。

  3位主播坐在熟悉的星巴克长条桌前,一边介绍产品,一边引导下单。粉丝热火朝天地刷着“我要许星愿”,参与抽奖。

  主播台后是装饰精美的圣诞树,前面放置了很多礼物盒。 看得出来,星巴克想要努力打造出和到店消费一样的感受,传递出更多品牌温度。

  直播中一共上了20多款产品,包括星巴克各种功能和造型的杯子、星享卡、福袋、饮品券等等。

  这不是星巴克第一次做直播。9月份的一天,在淘宝带货第一达人薇娅的直播间里,就出现过星巴克的产品。

  在淘宝直播卖货一般有两种形式: 一种是和薇娅、李佳琦等知名主播合作,将自己的产品放在主播的直播间里,由主播推荐售卖,粉丝往往是通过对主播的信任感下单;另一种是品牌自己有天猫店铺、独立开直播,用品牌力吸引消费者购买。也有像三只松鼠,两种形式同时进行。

  在上线这场直播前,星巴克已经联合网红主播李佳琦,拍摄互动视频,进行了一波预热宣传。对应“李佳琦”的名字,星巴克还设置了一个梗,其主播名叫“张减柒”,吸引粉丝兴趣。

  而在实际直播过程中,星巴克并没有再找李佳琦。 而是在自己的天猫旗舰店、自己布置直播间、自己的伙伴出镜直播,大大方方介绍产品和优惠信息,引导消费者下单。或许可以窥探一些其在彩票投注app直播领域的布局想法。

  再往前几天,奈雪的茶也在天猫的邀请下,与主播薇娅合作,试水了直播。一杯霸气橙子+一杯霸气芝士草莓+一个霸气榴莲王软欧包为一单。据了解,当天晚上卖出3万7千单。

  当天薇娅的直播间里,除了奈雪,餐饮品牌西贝也有产品在直播出售。

  逐渐地,更多品牌感受到了,短视频和彩票投注app直播卖货成为两大新流量入口。 尤其能带来直接转化的直播卖货,更是成为重要阵地。

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  饮品店到了“拼网感”的阶段

  尽管已经有超4100家门店,星巴克庞大的架构和体系,依旧在新事物面前运转灵活。

  明显感受到:做线下生意的饮品业,越来越需要“拼网感”了。

  所谓“网感”,就是对于新的热点、机会、趋势,有没有敏锐感受到,愿不愿意去尝试,能不能想到合适的方式参与进去。

  而这样的机会,常常出现在线上。

  还记得CoCo都可携手DHC胶原蛋白肽推出的新品么?最近我发现,这款产品的杯子长这样:小鲜肉(虽然我也不认识是谁)的照片+炫目的镭射光。

  这是很吸引年轻人的玩法,仿佛能脑补“追星女孩”拿着这样的产品边喝边和偶像瓶子拍照的场景。

  CoCo在苏州举办的产品分享会上,除了做饮品,还有DHC的化妆师进行现场彩妆教学。

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