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2019零售大盘点:下沉市场上演“回村的诱惑”

  随着互联网的普及,再加上以彩票投注app为代表的互联网线上业务的带动,三四线城市人群的消费意愿和消费潜力得到有效释放,并有“逆袭”一二线城市消费能力之势,“小镇青年”引发市场持续关注。

  而经过几大彩票投注app平台近年来的酝酿和布局,彩票投注app下沉这场势在必行的“战役”在2019年全面打响,但出人意料的是最先杀出来的竟是“黑马”拼多多。

  这导致了阿里巴巴、京东、苏宁等彩票投注app巨头们不得不跑步进场,花招百出地抢夺拼多多手上的“蛋糕”以及下沉市场这块大盘子上尚未瓜分的“蛋糕”。

  回“村”的诱惑

  纵观这几年不同区域的经济发展,下沉市场的崛起绝非偶然。数据显示,北上广深四座城市的总面积仅仅占据全国的0.33%,即便将4个一线城市和杭州、南京、青岛等15个“新一线”城市的面积加总,占全国的比重也不到3%。

  那是一片辽阔无垠、潜力无限而又令人浮想联翩的长尾地带,那里有近三百个地级市,三千个县城,四万个乡镇,六十六万个村庄。而随着2019年1月25日,拼多多以320.1亿美元的市值短暂超过京东的319.8亿美元,如一道惊雷唤醒了各路巨头对下沉市场的高度重视。

  事实上,拼多多的成长与淘宝也颇为类似,两家起家的时候都主要是针对价格敏感的三四五线城市消费者,甚至阿里在早几年还曾推出“千县万村”计划,只不过常规打法只能补补空白的形式套路,进展缓慢。

  而拼多多将“彩票投注app“与“社交”进行深度融合,凭借着价格低廉、拼单减价等特点,在三至六线市场的彩票投注app空白区域发掘出了巨大潜力,很多三至六线市场的用户其实是通过拼多多开启了自己的网购习惯。

  相当于从某种程度上来说,拼多多的迅速崛起唤醒了低线城市更多消费者加入了彩票投注app市场,而得利的却不止拼多多,还有在一旁虎视眈眈的彩票投注app巨头们,毕竟随着阿里、京东等其他彩票投注app在下沉市场的深入挖掘,消费者并不会一直专注于拼多多一家平台。

  根据阿里巴巴披露的2020财年第一季度(2019年4月到6月)财报显示,淘宝新增用户中有超过70%来自于三四五线城市和乡村等下沉市场。在此前的2019财年(2018年4月-2019年3月),这一比例更高达77%。可以说,过去一年中,阿里巴巴吸收了大量被拼多多“教育”好的用户。

  巨头过招 各显神通

  实际上,在2019年最先“亮剑”直指拼多多的也正是阿里。3月,阿里宣布将聚划算从天猫独立,与淘抢购、天天特卖等合并组成营销平台事业部,由此,聚划算成为阿里独立的营销平台,也是重要的下沉工具。

  在618中,聚划算还推出了“千万爆款打call团”,连续18天,每天打造10个千万爆款团、100个百万爆款团。阿里巴巴营销平台事业部总经理家洛放下豪言,“聚划算要在天猫618期间,为品牌带来3亿新客户。”

  眼看阿里正在不停地蚕食拼多多蛋糕,京东也没法视而不见,紧接着也推出了自家的下沉计划。一方面,在线下通过与五星电器合作,京东加快完成三四线城市“一城一店”的下沉布局,再通过京东家电专卖店,来进一步覆盖乡镇农村市场;另一方面,在线上,京东拼购接入微信一级入口,随后改名“京喜”,推出“厂直优品”计划,即建立起C2M模式(消费端与生产端的无缝对接)。

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