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2019零售大盘点:下沉市场上演“回村的诱惑”

  想分蛋糕的还有苏宁易购,凭借线下优势它摸索出了一套新打法——“硬核开店”。根据苏宁Q3财报显示,截至2019年9月30日,苏宁易购零售云门店总数已达5587家,其中直营店1456家、加盟店4131家。

  12月下旬,张近东还发布了苏宁公益十年战略“乡村振兴521计划”:未来十年在全国各地乡村地区,布局5000个苏宁村、10万家苏宁零售云门店、2000个县级苏宁易购中华特色馆。这预示着一个信号:不止是“五环外”市场,苏宁要全面占领全国所有县乡零售市场。

  百亿补贴有多“香”

  面对各路巨头的围剿,拼多多当然不会无动于衷,反手就祭出一招“百亿补贴”。《彩票投注app报》获悉,在618大促的前夜,拼多多正式启动“百亿补贴计划”,包括Apple MacBook、戴森吹风机等在内的逾万款全网最热商品,均实现了前所未有的最低价,参与计划的国内外品牌超过2800家,热门补贴商品超过23000款。

  此前不少对拼多多嗤之以鼻的消费者,在拼多多上以全网最低价拿到正品iPhone后,都直言:真香!在这期间,拼多多股价曾大涨12.56%,市值屡创新高,一度达到了500亿美元大关,妥妥地超过了京东,成为了中国第四大互联网公司。

  事实上,拼多多祭出这一招的本意,其实是为了获取一二线城市用户认可,摆明是要进军“五环内”,反手抢京东和天猫的订单。但觉得百亿补贴“香”的并不止消费者,从下半年开始,京东、苏宁易购以及聚划算纷纷跟进,推出类似百亿级补贴项目。

2019年零售大盘点:下沉市场上演“回村的诱惑”_零售_彩票投注app报

  只不过是拼多多用来“上行”,阿里、京东等用来“下沉”。以聚划算为例,其百亿补贴商品中,涉及较高补贴的有iPhone、戴森吹风机、任天堂游戏机等数十款顶级“尖货”。这些“尖货”,都源自聚划算百亿补贴的“尖货商品池”,且都来自天猫自营、品牌直营等优质渠道,并配套高标准的物流、售后。

  而这些商品,绝大部分都是与拼多多相似核心品类,且聚划算还表示,通过“百亿补贴”将在广大消费者,尤其是下沉市场用户群体中重塑淘系质优价美的心智认知。也正因此,在外界看来,聚划算“百亿补贴”上线也是阿里在下沉市场剑指拼多多的重要表现。

  目前来看,百亿补贴将在一段时间内持续下去,下沉市场之战已随之走向了“烧钱战”,但是这种狂欢式的烧钱补贴能持续多久呢?回顾过往,互联网公司们发起的外卖、网约车、拼购等烧钱大战,都是不理性、不可持续的,因为烧出来的客户,钱没了,人就散了。

  不过,从“百亿补贴”的激烈战况以及这一年来彩票投注app巨头们的刀光剑影,我们可以窥见,下沉市场更残酷的搏杀还在未来。2020年,“村”里的诱惑再大,也要保持敬畏之心,稳中求进。

  来源: 彩票投注app报 李洋

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