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“头部”涨价 “腰部”促销,奢侈品牌能否拯救业绩

  近日,路易威登(Louis Vuitton)、香奈儿(Chanel)、普拉达(Prada)等“头部”奢侈品牌对商品进行了提价,这也引发了消费者抢购热潮。而一些“腰部”奢侈品牌则通过打折促销吸引消费者到店消费。一边是涨价,一边是打折,奢侈品牌能否拯救业绩?

  “头部”涨价 保持稀缺性

  香奈儿、路易威登涨价的消息引发了业界的广泛关注 ,中国商报记者了解到,北京、广州、上海的香奈儿专柜在涨价前都出现了排队抢购热潮。

  值得一提的是,位于中国香港尖沙咀广东道的香奈儿专卖店外,也出现了久违的数百人排队等候进场“扫货”的盛况。相似的抢购画面也出现在韩国。

  据海外网援引韩国《Channel A》电视台报道,网传奢侈品牌香奈儿从5月14日起涨价10%。为了搭上涨价前的“末班车”,5月13日,韩国首尔大批市民蜂拥至商场进行抢购。

  为何路易威登、香奈儿等“头部”奢侈品牌在涨价前能吸引大批消费者抢购?

  中国奢侈品联盟荣誉顾问张培英表示,涨价是正常的市场行为,奢侈品的象征价值高于使用价值,这为其赋予了具有想象力的溢价空间。奢侈品牌往往会通过涨价机制和供需控制保持奢侈品的稀缺性。

  另有业内人士分析认为,疫情之下,相较于消费,人们会更多地考虑如何规划财富,实现资产保值增值。如今,一些消费者已经开始将爱马仕等奢侈品牌的经典款视作投资回报较为稳定的另类资产。

  据悉,此次香奈儿涨价是以型号来分,入门款以及经典款涨价幅度最高。而香奈儿经典款手袋每年的价格都会上涨。对于消费者来说,买经典款手袋也是一种投资。有消费者表示,对于刚加入奢侈品购买大军的人来说,在涨价之前买到即是赚到,经典款使用一段时间卖掉也不亏。

  “腰部”促销 发力线上

  一边是“头部”奢侈品牌涨价,另一边则是“腰部”奢侈品牌通过打折促销来吸引顾客到店消费。中国商报记者了解到,香港DFS商场于近日推出折扣力度颇大的促销活动,参与促销的奢侈品牌包括古驰(Gucci)、罗意威(Loewe)等,大部分品牌甚至是全场五折,一些热门的款式也参与促销。

  而近日在上海新世界大丸百货举行的店庆活动中,意大利奢侈品牌菲拉格慕(Salvatore Ferragamo)2020春夏款新品的折扣力度达到五至七折。

  新世界大丸百货奢侈腕表品牌积家(Jaeger-LeCoultre)店店长表示,该店5月16日一天的总销售额在2600万元以上。品牌总部的货品已经被大丸店全部“挖空”。另有消费者表示,原价172000元的腕表,在店庆日只要134100元,价格非常优惠。

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