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线上盲盒“双11”热销 火爆并非偶然争议仍不断

  这样看来,“火”的其实并非是盲盒,“火”的其实是潮玩。

  另一方面,盲盒的每个系列一般都有隐藏款,相比于别的款式,抽中隐藏款更加不容易。较高的重复率、稀少的隐藏款所带来的惊人利润,也催生了盲盒网上二手交易市场的火爆。

  据闲鱼官方数据披露,二手盲盒交易已成为千万元级市场。2019年,就有超过30万名玩家在闲鱼上进行过盲盒交易,每月发布的数量,均较上年同期增长320%以上,最受追捧的款式狂涨数十倍并不罕见,如泡泡玛特的labubu一代山椒鱼大隐藏款由59元硬是炒到4999元。

  但其实,一个盲盒的制作成本不过10来块钱,丰厚的利润诱惑下,盲盒市场也引得创业者纷纷入局。最为明显的是,一些与潮玩不沾边的公司也开始布局盲盒市场。比如,最近风头很盛的瑞幸咖啡就开始售卖周边杯子产品。此外,名创优品、晨光、旺仔牛奶等,均开始涉足盲盒业务。

  促销手段不断翻新

  盲盒经济的走红,意味着有市场需求,纯粹为了兴趣爱好,难以形成规模。而溢价空间大,销量可观,也让公众逐渐对盲盒的幕后运作企业起了兴趣。

  以国内代表玩家泡泡玛特为例。作为国内潮流玩具集团,泡泡玛特基于年轻消费者的需求,以推动零售娱乐化为思路,不断升级购物体验,加速零售娱乐化。7月份,官方公布旗下直营门店已经突破100家,另有400多家机器人商店。创始人兼CEO王宁曾表示,单价59元的Molly,一年能卖出400万个,贡献2亿多元的销售额。

  除了通过线下实体店、盲盒、隐藏机制等销售方法来加速零售娱乐化,泡泡玛特还通过小程序和网上旗舰店推出了线上抽盒机,增添了许多的娱乐属性,让年轻人在消费中能够享受更多的乐趣。

  以泡泡抽盒机小程序为例,用户在小程序内选定购买一款潮玩后,可以选择将盲盒拆开,直接查看所抽中的潮玩。抽中的潮玩将展示在泡泡玛特的盒柜之中,可以选择直接邮寄,也可以选择暂存,等到集齐自己喜欢的款式后统一邮寄。

  除了泡泡抽盒机,泡泡玛特还推出了葩趣,专门供潮玩爱好者们交流。葩趣的社交属性快速聚集了众多“潮粉儿”,大家在这里交流“养娃”心得,互相“晒娃”。

  而一些企业也在不断尝试推出新的消费体验。例如,潮玩盲盒IP联合商业中心通过打造具有游乐性质的主题展或综合性的潮流玩具展,让消费者在游戏和参展中对产品产生兴趣。

  值得一提的是,移动互联网的发展和社交媒体的繁荣,也催生了盲盒圈层文化,不少盲盒爱好者自发组建微信、QQ等社群,交流心得。在消费升级的背景下,超强IP打造、饥饿营销、线上线下有效结合等多重助攻,这也让盲盒经济有点火爆。

  事实上,每一种新兴消费业态背后,必然迎合了某种社会心理。不得不说,盲盒这种拥有情感等附加价值的“悦己型消费”恰好切中许多年轻人的消费需求。有业内专家认为,年轻消费者愿意花钱愉悦自己,愿意为体验与情感满足买单的消费心理,正是推动盲盒产品火爆的一个重要原因。

  目前,舆论上,关于盲盒经济火爆仍有诸多争论,盲盒市场下一步如何发展有待观察。

  来源:工人日报 余嘉熙

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