您所在的位置:彩票投注app·新零售阵线 >> 好公司频道 >> 正文
观致再陷渠道维权风波 押宝B端增长难持续亏损难解

  尽管经销商联名状告厂家解决低价直销的传闻被否认,但观致目前所处的状况并没有想象得那样轻松。近日,针对观致汽车全国40家经销商联名发起致厂家函,要求厂家解决低价直销等问题的传闻,北京商报记者走访了位于京城的部分观致汽车4S店,有4S店销售负责人表示听说过这件事情,但否认了出现联合抵制的现象。同时指出,今年观致的亏损仍在延续,市场销量并不理想。

  业内人士认为,渠道风波仅仅是观致目前所处状况的一个缩影,通过依靠B端订单实现较快增长,但无法兼顾经销商利益的话,这种增长模式很难长期持续下去。

  维权风波发酵

  12月6日,有媒体报道称,观致汽车全国40家经销商联名发起致厂家函表示,厂家低价直销扰乱市场、不按期兑现新产品承诺、设置各种限制不给承诺的返利及推广费等行为,导致观致汽车经销商面临大量亏损情况。该40家经销商要求厂家10天内给出解决方案,履行承诺。

  对此,北京某观致4S店销售负责人对北京商报记者称,今年经销商的整体销量确实不太好,几乎每家都在赔钱,现在各家经销商也在向观致汽车厂家寻求一些政策,避免更大亏损。

  值得注意的是,尽管观致汽车并未对经销商抱团维权的相关传闻进行公开回应,但12月7日观致汽车发布官方消息称,在前一天举行的观致岁末营销工作会议上,观致汽车销售公司总经理陈思英对经销商关注的产品、渠道、市场等方面问题进行了剖析,提出了解决思路和解决方案。

  终端以价换量

  12月6日,在观致汽车2018岁末营销工作会议上,宝能汽车常务副总裁、观致汽车总裁李峰称,观致汽车有十年的发展历史,具备了做高端化的品牌和产品基础;观致汽车坚持做新时代中国高端品牌的路线不动摇,将坚持资金投入、技术投入、产品投入。

  虽然宣称要走高端化之路,但观致汽车的终端售价却正在大幅下降。记者在北京某观致汽车4S店中注意到,店内在售车型包括观致5 SUV、观致3都市SUV、观致3轿车三厢和两厢。店内销售负责人告诉记者,观致5 SUV的售价为17.49万元,会有3.5万-4万元的优惠。如果置换的话,还有1万元的置换补贴。其他车型则有2万-3万元的不同优惠。

2页 [1] [2] 下一页 

搜索更多: 观致