您所在的位置:彩票投注app·新零售阵线 >> 好公司频道 >> 正文
老恒和的料酒“防御战”

  传统渠道陷入瓶颈

  行业群雄争霸,老恒和酿造除了要守好料酒市场份额,也需寻求更多出路。

  2016年,公司给自己开出“药方”:产品多元化、开拓新销售渠道。

  在产品方面,公司加大对终端、平价料酒市场投放比例,同时拓展了酱油、米醋及腐乳等产品。

  如今,酱油和米醋成为公司第二、第三大产品。

  2019年,酱油产品收入实现1.50亿元,同比增长31.1%,占公司收入的16.39%;米醋收入0.73亿元,占比公司收入的7.98%。

  公司开拓新销售渠道主要侧重于餐饮渠道。对于调味产品来说,餐饮渠道有着高频使用率及稳定性采购特征,是目前国内大多数调味企业收入的重要渠道之一。

  数据显示,李锦记、海天味业和中炬高新,来自餐饮渠道收入比重分别达到70%、60%和25%,千禾味业为10%左右。

  公司看中这一渠道优势,对流通、餐饮及彩票投注app渠道等新销售渠道整合建设。

  2017年至2019年,流通及餐饮渠道(含彩票投注app)收入分别为3.61亿元、4.24亿元和4.51亿元。

  与此同时,公司来自传统商超渠道收入已陷入瓶颈。

  2016年至2019年,来自商超渠道的收入分别为5.64亿元、4.33亿元、4.51亿元和4.65亿元。

  斑马消费梳理发现,公司对商超渠道投入巨大。

  2016年,公司耗资5000万元签下谢霆锋为大陆地区代言人、再斥资2500万元冠名谢霆锋主导的美食真人秀节目;2017年、2018年先后冠名《宅人食堂》和植入电视剧《远大前程》。

  上述投放策略主要倾向于家庭消费场景,所对应的商超渠道收入逐年下滑,相当于砸下巨资,打了水漂。

  (来源:斑马消费 陈晓京) 

2页 上一页  [1] [2] 

搜索更多: 老恒和