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明星跑步进入淘宝直播:彩票投注app新风口已到

  明星的“带货”能力是毫无疑问的,在过去的几年时间内,不少明星已经成为多个平台的“带货王”,在美妆、服饰以及部分垂直细分领域内开始网络粉丝,如在猪年央视春晚之后,主持人李思思变在社交媒体上公布了当晚所使用的口红品牌和色号。

  在最初,明星“带货”乃是专为服务粉丝,强化形象,其后商业价值被不断挖掘,如今具有“带货”能力的明星也已经成为众多内容和彩票投注app平台热捧的对象,截至到目前为止,微博、小红书以及抖音等平台都推出了针对明星“带货”的各种政策,其中多有流量和品牌的扶持政策。而距离消费者、商家、品牌最近的淘宝直播平台会有何动作一直是最受瞩目的。

  在7月28日,淘宝直播公布数据称,已经有超过100位明星入驻“启明星计划”。该计划自今年3月30日的淘宝直播盛典上公布至今仅一百多天。算下来平均每天来了一位明星。,人们恍然发现,明星早已在跑步进入淘宝直播。这自然引发广泛关注。

  本文我们将重点探讨以下三个问题:1.明星为何对淘宝直播此类带货模式如此重视;2.接下来内容彩票投注app的走向究竟如何;3.草根成长的“带货”王们如何在与明星开播大潮中获得更大舞台。

  明星进场前提条件:中小商家和明星都需要成长

  明星这个行业虽然光鲜,但竞争也尤为激烈,我们在天娱传媒的财报中发现,2017年期旗下前5大明星的经纪收入共2亿元,占比为77.8%,大量中腰部及以下艺人收入占比相当之小。

  在娱乐产业中,艺人赢者通吃,收入集中度极高,这也说明大量优秀有一定垂直细分粉丝的艺人,其商业价值在大众传播中是被打压的。

  在甘源食品的招股书中披露,其在2017年初,与黄晓明所在公司签下两年经纪合约,共1200万元,明星为企业品牌带来增值,企业也要为此再付出更多的营销成本,单次大型活动支出也接近千万元规模。

  将以上两大信息结合,会发现:

  其一,在原有大众传播的舆论环境中,明星一定要够大牌,企业才可得到品牌加持,大量优秀明星资源是被浪费的;

  其二,原有代言模式虽不乏成功案例,但明星代言只是第一步,与其配套的尚有大量工作要做,以黄晓明代言的甘源食品为例,加上日常传播活动,整个代言活动全年保守花费也要在千万规模以上,几乎占到当期利润的1/4,对企业正常运转已经产生一定影响。

  在淘宝直播已经公布的明星直播案例中,包括了王祖蓝、刘畊宏、李湘、张俪等等,其总体特点为:公众认知度较高,在某细分领域有众多拥趸(如刘畊宏在健身,李湘在美妆领域等)。这给了不同领域、不同层次商家、品牌极其多元而精准的选择空间。

  而在阿里零售体系中,有相当多原本难以触及到此类明星的中小商家和品牌,一方面对动辄千万元规模的代言费和后期费用望而却步;另一方面,明星出于自身成长等考虑,很难将2年以上的代言合约签于成长性品牌(传统代言的签约期大致为2年一签)。

  如此不难发现其中的合作契机,中小商家以淘宝直播为介质,将自身产出与明星做出弱绑定关系,或带货,或是2-3个月的短期彩票投注app合约,这不仅降低了成本,也为双方都留足了回旋时间,适应快速更迭的产品和娱乐业的节奏。

  以上分析只是与常规的代言方式进行比较,而在实际操作中,明星的“带货”能力已毋庸置疑,在直播带货场景中,明星的品牌可直接转化为销量,要比原有代言模式更为直接。

  那么,明星杀入之后将如何改变内容彩票投注app的风向呢?

  明星入场,内容彩票投注app生态变得空前丰富

  此前有评论将淘宝直播对比于电视购物的线上版,实则不然,从淘宝直播如今越发显著的“造星”能力可以看出,其更接近于一个个人品牌、IP的孵化器。与传统电视购物有本质不同,不然何以电视购物以十多年的发展也没有一个李佳琦、薇娅viya、烈儿宝贝这样的现象级主播出现?

  我们不妨回顾一下国内电视购物的发展进程,从中更能看出两者的差异。

  2005年,国内电视购物大行其道,台湾电视购物明星纷纷北上掘金,如当期最火的咆哮式叫卖的“侯总”成为网上知名人物。

  据中国广告协会电视委员会提供的数字,在2005年全国社会消费品零售总额67000亿元中,电视购物所占份额仅为0.1%,不到70亿元规模,当期美国占比数字为8%,前景极为广阔。

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