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严选模式升级 自有品牌战略的价值与破局

  2016年4月,网易严选上线,其依托供应链体系的“严选”模式吸引了大批消费者,也引得小米、京东、天猫等行业巨头争相效仿。 三年过后,网易严选悄然改变网易的业务结构,严选模式也迎来新的升级与变革。

  根据历年财报显示,网易彩票投注app业务占其总营收的比重正快速上升,从2016年的11.9%增长到了2018年的28.6%,同时,彩票投注app活跃用户数也在三年间增长了5倍,达到4100万人。

  近日,网易公司又公布了截止到2019年6月30日的最新财报,彩票投注app业务的表现引发外界关注。 数据显示,网易第二季度营收为187.69亿元人民币,同比增加15.3%; 净利润为30.71亿元人民币,同比增长45.8%。 其中,彩票投注app业务的毛利率增长至10.9%。

  当然,彩票投注app业务增速放缓不可置否,但这也意味着网易严选进入转型期。

  从高速增长到运营维稳

  网易最新公布的财报透露了不少有关网易严选的关键信息。

  据财报显示,本季度网易彩票投注app业务营收增速为20.2%,其营收在网易总营收的占比也重新得到提升,从上一季度的26.1%上升至本季度的27.96%。 而更大的亮点在于毛利率增长。 上一季度和去年同期的彩票投注app业务毛利率分别为10.2%和10.1%,本季度上升至10.9%,同比环比双双呈现增长。

  尤其是对比2018年四季度的最低点4.5%,可见,网易彩票投注app业务的利润状况得到极大的改善。

  由此可见,一方面,以考拉、严选为代表的网易彩票投注app业务,在彩票投注app红利逐渐消失的背景下,从高速增长期进入平稳增长期,但另一方面,业务增速放缓的同时,彩票投注app业务的毛利润却增长明显。 这说明,彩票投注app业务运营效率的提升一定程度上抑制了增速放缓带来的消极影响,使得整体盈利状况趋向利好。

  这对网易严选来讲无疑是一种积极信号,早在网易严选上线时,其重模式的构建就已经引来外界的质疑,尤其是全球采购、库存管理、供应链资金等问题,给严选模式的走通带来了极大的挑战。 但现在,网易彩票投注app业务毛利率明显提升,显然这些问题已经有所改善。

  比如网易严选的库存问题。

  网易的库存管理策略一直是延长库存周期,牺牲一部分库存周转率,这样很大程度解决了供应链厂商的后顾之忧以及消费者体验问题,但延长库存周期也不等于无限期延长,严选的产品库转周期能够达到90天或更短的时间,和优衣库的库转周期几乎持平。 而且严选目前已经在有意识的控制类目和SKU的增加。

  除库存外,毛利率上升或许还证明严选对供应链各个环节的成本控制略有成效。 严选模式本质上是深入制造业,改造研发、设计、生产、流通、营销、售后等环节,所以,在供应链管理上,网易严选借鉴了优衣库的SPA模式压缩成本。 一方面是缩短产销环节,另一方面利用大数据和新技术,帮助工厂进行精益化生产。

  在第二季度的财报中,我们可以看到,网易毛利润同比、环比均呈现增长,为81.26亿元人民币,而上一季度和去年同期分别为80.91亿元人民币和72.45亿元人民币。 可见,彩票投注app业务的利润提升或将成为未来网易财报的一大利好。

  差异化突围: 自有品牌升级

  生产端制造业升级的迫切需求,和销售端中产阶级消费理念的变迁,共同催生了网易严选这一新兴商业模式的出现,而消费升级概念迅速走红,更是将整个彩票投注app行业导向精品化与品质化。 在红利消退、获客成本越来越高的彩票投注app领域内,这无疑也是一个可行的发展路径。

  所以,网易严选之后,其模式逐渐被小米、苏宁复制,尤其是随着京东、天猫等综合彩票投注app巨头的加入,一时间竞争风起云涌。 但相似的简约风格、产品类别甚至是营销手法,使得这次彩票投注app品质升级的尝试出现明显的同质化倾向,这也是网易严选走出高速增长期的一大原因。

  现在,网易严选欲率先以自有品牌突围。

  美国Cadent咨询公司预测,在未来十年内,大平台的自有品牌将会从知名品牌“窃取”多达640亿美元的效益。 比如亚马逊,其日用品自有品牌,在2017年为亚马逊增加了约20亿美元的销售额。Cadent认为,到2027年,这部分收入将会增加到200亿美元。

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