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社区团购的下半场:洗牌之下的困兽之斗

  随着传统彩票投注app流量越来越贵,供应链及物流成本居高不下,社区团购作为一种低门槛,轻模式的创业风口,开始受到资本的青睐。

  社区团购是一种以社区为节点,以团长为核心,以社群为载体的线上团购商业模式。团长需要管理运营好团购社群,每天将开团的信息发布吸引消费者购买,然后由平台统一配送到小区,团长在提货点

  等待居民自提商品即可。从市场成效来看,社区团购在上半场确实玩得风生水起,但随着马太效应的显现,社区团购的弊端在下半场暴露无遗。

  表面上看,社区团购有几点优势。

  1. 拉新成本低。

  基于社交彩票投注app的社群导购能够极大的降低流量成本,团长发挥自己的KOL号召力引导消费者进行下单购买,达到小成本撬动大销量的效果,无须增加额外的营销成本。

  2. 以销定量去库存。

  社群团购与传统的水果店不同,不需要提前进货铺货,更不需要仓储费用,因为采用预售制,可以做到以销量定采量,真正达到去库存甚至是零库存的平衡状态。

  3. 统一配送,物流成本低。

  社区团购采用集中地点,统一配送的物流模式,消费者可以随时到小区指定地点进行提货,时间灵活,同时还可以提升物流运输效率,节约物流成本。

  正是基于这些优势,大量玩家在社区团购火爆的上半场疯狂涌入,而如今大部分的创业者都沦为这场团购大战的炮灰,尤其是没有从事过零售行业的纯互联网创业者,妄想通过搞噱头,玩裂变的新奇玩法来零售市场的格局,最后往往是被市场无情的蹂躏教育以后,灰头土脸地离场。客观来说,社区团购是社区O2O模式的全面升级,看似低投入低门槛的商业运作实际上烧钱程度并不比彩票投注app平台低,发展到后期会产生相当大的弊端,在越来越多的新玩家入局社区团购后,这种弊端被

  进一步放大,最主要表现有以下三点。

  1. 供应链基础薄弱,商品质量良莠不齐。

  社区团购的商品大量集中在周转快、购买频率高的生鲜产品上,这类商品的自然损耗速度也是最快的,因此供应链的作用就体现出来了,大多数匆匆成立的社区团购平台供应链基础薄弱,为了快速占领市场只好在批发市场采购,加上没有仓储及冷链设施,通常是现采现销,产品质量很难得到保证。这样造成的结果是产品同质化严重,为了提升销量各大社区团购平台只好打价格战,生鲜市场平均毛利在20个点左右,光是团长分润和促销活动的推广费用已经蚕食了大部分的毛利,再算上运营人力成本,仓储损耗及物流成本基本上也是处于赔本赚吆喝的状态。

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