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裁员、合并、被倒闭,社区团购终局将至?

  世间万物,都有周期性,从萌芽期到高速成长期,随之达到成熟期,最后的衰退也一定会如约而至,社区团购亦是如此。

  2018年下半年,当大家都还在为“经济寒冬”哀鸿遍野时,社区团购的火突然窜至高潮,各路人士跑马圈地,争团长,打价格战,明的暗的都来一遍,局面好不热闹。也由此,在风口稀疏的这一年,社区团购俨然一副“能赚大钱”的新宠儿。

  好景不长,表面上,众玩家一路高歌猛进,你有本事你赚钱,实际上却早已是暗流涌动。前有团长撒手不干,后有赛道创业明星深陷资金链困局,更有今日的行业首例合并案。

  社区团购这场仗,终局不远矣?

  裁员、合并、被倒闭,火不起来了?

  就在今日,十荟团宣布与你我您完成合并,也造就了社区团购行业的首个合并案例。两家头部平台的结合,昭示了行业已经进入加速洗牌期。

  十荟团联合创始人和联席CEO陈郢将此次整合形容为“胜利会师”,并表示:会完整地保留两个公司的团队及业务,双方现有业务和架构不受影响。在此基础上,会做深度的业务和团队的整合,全力发掘协同效应。

  猎云网了解到,在新的组织架构中,原十荟团联合创始人陈郢将担任新十荟团的董事长和联席 CEO;原你我您联合创始人刘凯将担任新十荟团副董事长和战略部负责人;原十荟团联合创始人王鹏将担任新十荟团联席 CEO;原你我您联合创始人孙元波将担任新十荟团 COO 和生鲜直采业务负责人;王鹏和孙元波将分管全国各个大区的具体业务。

  而不久之前的6月,与十荟团“会师”的你我您曾深陷负面,有报道称:社区拼团头部企业你我您随时面临资金链断裂的巨大风险。其与合作供应商的付款账期已经由过去的一周延长至半月,甚至全国业务单日结款设置了70万元的上限。

你我您社区购融资记录,图片来源于企查查

  巧妙的是在更近的8月,关于松鼠拼拼裁员并解散的传闻四下而起,而该事件的由头也来源于今天“胜利会师”的你我您。

  据披露,松鼠拼拼之所以陷入资金链困境,是因为其原本计划收购的你我您现金流不健康,在帮其偿还部分债款后,导致松鼠拼拼自身现金流愈发紧张。雪上加霜的是,计划以收购你我您作为新一轮融资筹码的松鼠拼拼,并没有打动到资本。

  “二者的GMV相加,不足行业头部项目兴盛优选(芙蓉兴盛孵化的社区团购项目)GMV的三分之一。”该松鼠拼拼内部人士透露。

  不光是你我您和松鼠拼拼,邻邻壹也被指在今年5月后开始从江浙一带退出,小区乐也传出入驻郑州7个月后便抽身撤退......尽管官方竭力否认,呵斥是有意抹黑,但都遮蔽不了社区团购在盛况之后的颓势。

  被团长托起来的万亿规模,不长久?

  从去年下半年一窝蜂的融资潮,到现在的资本冷漠,社区团购到底是怎样一门生意?

  市场需求旺,原始启动资金相对较小,模式较轻,行业进入门槛趋近于无,这些都很大程度上刺激了苦苦寻找“风口”的商人。无一不例外,被资本“宠幸”到上天,社区团购只用了短短一年多时间,就已经吸附上千名玩家。

  按陈郢在内部信所陈述的那样:服务家庭日常消费,社区团购是一个万亿的巨大市场,还能依托用户对团长的信任拓展到更多高附加值的品类上。中国有 70-100 万个社区,如果一个社区一个月通过团购消费 2 万元,一年就是 2400 亿;如果消费 10 万元,一年就是 12000 亿。

  从本质上来看,社区团购的模式并不复杂。猎云网曾分析过,社区团购的生意大多从生鲜品类做起,高频又刚需。整个流程大致如下:以线下实体小区为单位招募团长,由团长建立平台社区群,并即时发布和推广平台上架的产品,消费者通过小程序自主下单。

  1-2日内,平台根据订单量直接将相应产品配送至小区团长处,消费者到团长提货点取货。一般而言,平台全方面提供了品牌、技术、货源、物流、售后服务等支持,团长的任务就是拉新、推广、收货、清点提货,通常可获得10%到15%的销售分成。

  这样的模式也注定了“团长”的重要性,他必须有足够的社交能力和销售能力,拉拢小区居民进群并同时维持群组的日常活跃性,从而拉动社区团购平台的订单量和GMV(商品成交总额)。

  也就是说,团购平台高度依赖团长。

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