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社区团购365天生死始末

  洗牌卖身

  有不少玩家是在把创业“当生意来做”,做大规模后抛售给阿里、腾讯,创始人和投资人套现离场。

  不管资本多么着急,创业者在前端的战果多么丰硕,后端的供应链搭建和管理谁也躲不开。而这种错位和扭曲,对于很多创业者来说正是倒下的致命一击。

  在社区团购领域,所有亿欧网接触过的从业者和创始人都说过相似的话:后端供应链和物流的支撑作用非常重要。

  在客户端,最重要的角色则是“团长”,一个团长的得失就是整个小区的得失。所以,此前平台竞争的主要目标就是疯狂地招募团长,谁能争取到更多团长资源成为一个衡量标准。

  据了解,不少平台给团长的提成大都是销售额的10%~15%,但这些团长并无太多忠诚度,几乎经常一人身兼数个平台的职务。

  很多团购平台苦不堪言,本来就要在供应链上耗费巨大,还要给予这些并不够“忠诚”的团长高补贴、高返佣,两头都不容易。

  这些困难带来的影响是显而易见的,目前已有一些社区团购倒闭、合并、卖身.......一些投资人判断,有不少玩家是在把创业“当生意来做”,做大规模后抛售给阿里、腾讯,创始人和投资人套现离场。

  在杜海看来,资本的介入对社区团购起到了负作用。他甚至感觉背后有资本在精心做局。“我有很敏锐的感觉,资本一进来就是,你们搞搞,突然说我们不投钱了。让大家互相厮杀,他们就是看看谁的战斗力强。”

  作为头部玩家,松鼠拼拼是入局社区团购较晚的一家公司,创始人杨俊有原美团联合创始人的光环加身,一亮相资本就青睐有加。

  资方两轮的加持,很大一部分原因在于创始人杨俊的“出身”,在此前的媒体报道中,曾多次提到毕业于清华大学的杨俊曾与王兴并肩创业10年,参与创立人人网、美团,并一手经办了美团几乎所有城市的复制与扩张,对地推模式极为熟知。

  2018年11月,松鼠拼拼获得IDG资本、高瓴资本、和玉资本、云九资本及干嘉伟3000万美元A轮融资;3个月后,又得到A轮资方3100万美元B轮投资,两轮融资总金额达6100万美元。

  与传统彩票投注app相比,松鼠拼拼更重自营。以销定采,库存和损耗更低,从团长为核心,扩张速度非常快。高峰时刻,松鼠拼拼直营城市一度超过50座,代理城市超过100座。

  此前,在松鼠拼拼年会上,杨俊还表示,“入场时我们是倒数第一,6个月后我们领跑行业”、“松鼠拼拼仅用了6个月,做了美团当年18个月的事”。

  然而正当松鼠拼拼宣传的如火如荼时,业内却频繁爆出松鼠拼拼即将倒闭的传闻。

  创投圈“烧钱”是难免的。一位长期关注社区团购的投资人感慨,松鼠拼拼传闻可能是正在进行大规模收缩,融资不畅或是直接原因,“这预示着社区团购纯烧钱的时代结束了。”

  “如果这个行业最终比较健康的话,那么它应该是长期发展,不会出现非常多的洗牌。其实任何一个行业都存在经营的不好的企业,尤其是资本助推,会加速行业分化,做的不好的就会被淘汰出局”,华映资本投资总监刘振宇对亿欧网说。

  9月11日,据自媒体“第三只眼看零售”消息,松鼠拼拼正在处理全国直营城市的包括保温箱、中转筐等在内的硬件设备以及积压在仓库里的库存商品,并将撤离全部直营城市。

  与之形成鲜明对比的是,8月30日,曾经获得真格基金、启明创投、愉悦资本和有好东西的1亿元天使轮融资的「十荟团」,宣布已完成和「你我您」合并。两家都是月销量过亿的头部企业,此次也是社区团购头部玩家的首次整合,行业洗牌持续加速。

  溃败开始

  被卖掉是没有办法,没得选择,我们是为了能活的更久。

  此前媒体报道,在社区团购模式中运营成果显著的一些社区团购企业主要有三种模式。

  第一种相对传统,基本是传统连锁便利店的延续,代表企业是兴盛优选;第二种显得比较“性感”,多是创业者的创新成果,属于生鲜行业的转型企业,如食享会、十荟团等;第三种是巨头布局的创新项目,以京东友家铺子,拼多多旗下虫妈为代表。

  如今看来,这些企业要么是巨头加持,要么是头部玩家。如今,就连一些头部玩家也在挣扎度日,其他中小玩家更不好过。

  去年,经源码资本牵线道合家园合并给了邻邻壹。“被卖掉是没有办法,没得选择,我们是为了能活的更久”,杜海告诉亿欧网。

  同在去年11月,赵子侃和他的投资方也一起做了个决定,将鲜乐拼卖给了头部玩家美菜网。

  赵子侃进一步向亿欧网解释,拿不到大钱再做下去,没有什么意义了,退出是好事。“我们再继续做下去,很难做大,因为当时很多家拿了很多钱,没有钱进行规模化。”

  一个有趣的插曲是,鲜乐拼创始人赵子侃与杜海私交不错,在行业竞争最激烈的时候,赵子侃曾欲以200万元的价格收购稻合家园,但杜海没有同意,彼时杜海认为社区团购还是有未来的。

  不过,在资本的强大推动下,社区团购的淘汰赛仅限于那些没有实体的企业。

  步步高董事长王填透露“我认识的一家做得比较大、比较好的企业,从2019年开始,他们资本方准备每个月要烧五千万。所以,拼的是看谁死在最后,真的是这样的,都是血拼,看谁死在最后,烧出头部,这就是资本的逻辑。”

  如今,社区团购行业的溃败已然开始,互联网创业者和资本主导的不计后果、先做大规模再考虑盈利的模式正遭遇困境。余下的玩家是突出重围还是绝地求生,恐怕要打上一个问号。

  (来源:亿欧网 前哨)

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