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投资本来生活,顺丰大股东换道孵化新零售

  在生鲜行业,虽然模式众多,但是盈利一直是老大难问题。不过,近年来低调潜行的本来生活网,却在今年7月宣布实现了2018财年已经探索出盈利模型,并将在2019财年实现全集团的经营性盈利。这意味着,本来集团在资本寒冬中拥有了不烧钱快速扩张的能力和资源。

  这还不算完。8日下午,根据多家媒体披露,本来集团已经完成D1轮融资,金额达2亿美元,明德控股领投,北京彩票投注app投资以及老股东鼎晖资本、高榕资本等跟投。明德控股是谁?如果你问生鲜圈的人,多数人的回答会是:不知道。但是在物流圈,明德控股其实大大有名。因为明德控股的法人代表就是王卫。明德控股其实是顺丰的控股股东,明德控股领投本来集团,也可以说意味着顺丰大股东对生鲜赛道继续加码。

  自2017年开始,“新零售”作为一种行业变革趋势深刻影响了零售、彩票投注app和物流相关领域,许多新模式层出不穷。但是从具体切入的领域来看,生鲜成为新零售最大的实验田,同时也是最艰难的一个。三年过去,无论是尝试卖场现吃现做活鲜的盒马鲜生,还是推行30分钟送货上门的前置仓,都不敢说已经完全跑通模式,只能说“在路上”。盖因新观念、新技术加上消费者需求的变化,正在让生鲜新零售变成一个越发复杂的系统工程。你介入越深,越发现下面的水更深。

  在这种情况下,顺丰大股东为何还要通过借助资本手段,持续加码这个赛道?原因之一是上面所说,这是最激烈但是最前沿的战场,大家都会把各种“新式武器”放到这一战场上来,错过生鲜则无法跟上新零售的步伐。同时,这也是新一代消费者粘性最高的品类,做好生鲜,才能抢占消费者心目中的认知。第三,这也是顺丰商业版图的重要组成部分。

  一谈到生鲜,很多人会想到顺丰冷链。据了解,投资本来生活,更多是顺丰大股东着眼于顺丰商业板块的完善。事实上,如前所述, 生鲜新零售之难,不仅在于线上与线下的数据与工具的融合,而且在于要实现商流与物流的统一。这也是为什么对于生鲜板块,不能仅仅停留在冷链的概念上。

  正因此,顺丰大股东明德控股投资本来生活,一方面说明顺丰从未放弃生鲜板块,另一方面,则说明顺丰商业已经认识到生鲜新零售的本质困境,通过一种新的思路来做突破,而不再局限于自身的资源,打破过去的路径依赖。

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  商流+物流,躲不开的趋势

  为什么说生鲜赛道一定是商流和物流的结合?回望生鲜彩票投注app的发展,我们可以看到一个现象,生鲜彩票投注app历经了几轮资本重仓,以及几轮死亡潮。如2012年开始风靡的B2C生鲜彩票投注app、2014年开始生鲜O2O、2016年起各种创立的生鲜新零售,其间几乎全军覆灭无人零售也和生鲜略有联系。牺牲的生鲜选手包括爱鲜蜂、青年菜君、美味七七、许鲜等名噪一时的。表面上看,传统生鲜彩票投注app问题出在冷链上,似乎是中国冷链水平落后所致,但是实际不然。

  我们看看本来生活现状的模式,叫做O2O+B2C。本来集团在2017年7月起开设社区生鲜连锁本来鲜,目前已经近400家店。基于本来鲜+本来生活网的O2O+B2C成为本来集团的新零售模式,O2O可以实现生鲜抵达消费者的及时性和便捷性,B2C则能满足消费者对食材的丰富性和特色化的要求。

  通俗点说,就是线上看是生鲜彩票投注app,但是同时有线下的触角,就是社区生鲜店。也可以这样理解他们的模式,就是鼓励线上(手机移动端)下单,但是鼓励线下完成履约。可以到店或者自提或者配送。总之, 这种线下的履约,是以社区为核心。

  为什么要强调以社区为核心的线下履约?这里可能有两个考虑。

  根据当下城市生活消费的现状,特别是大中型城市,同一个城市消费分层很大,甚至同一个区域(行政区划)也会有很大差异。但是,同一个社区,(主流人群)消费差异是不大的。在这种情况下,容易形成采买的品类集中。彩票投注app的好处是商品无限丰富、满足长尾,但是对于生鲜这种即时消费很强的品类无疑是灾难,你越是长尾需求多,死得越快。所以用某种维度尽可能的聚合相似订单,才能用小的规模化来对抗彩票投注app长尾效应。此外,无论是所谓的熟人社区还是年轻人租户较多的新型社区,一旦形成订单密度,很容易口口相传自传播,最终引导社区居民高复购,降低推广成本。这一点,无论是生鲜社区店还是前置仓,都已经被证实。

  以上是从TO C的角度分析,生鲜新零售幸存的模式,都是如何形成用户闭环的。但是所谓的用户闭环,也意味着你必须实现社区内的商流和物流的合一,而不再是传统彩票投注app的模型,一方想方设法做大商流,然后再去找物流商把东西送出去。这就好比盖房子,地产商不能只闷头盖房子,然后觉得卖房子是销售强不强的问题。而是从一开始,盖房子的人就知道,应该卖给谁。

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