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短视频的食物链

  短视频的变现能力有多强,9月30日一条抖音带货短视频创造出了单日分成一百万的记录,着实让人羡慕,然而更让人吃惊的是创造这个奇迹的不是某个抖音网红,而是一个还在上大学的大一学生。

  视频当天发布后,次日播放量达1517万,点赞65万,直接销售额接近两百万,算下来分成有一百多万。试问这条短视频制作难度是不是很高呢?非也,视频只是简单的用三张图片左右滑动,录屏而已。

  真是应了那句话,网络时代每个人都有15秒的成名机会,而短视频时代,每个人都有15秒彻底改变人生的机会。

  资本的嗅觉最灵敏,哪里有利好,资本就流向哪里。而人才的流动,也遵循了这一原理。记得自媒体火热的那段时间,仿佛全世界的公司都在招新媒体运营,新媒体运营在当时成了香饽饽,有潮起就有潮落。

  翻看现在的招聘网站,什么岗位需求量最大呢?社群运营,如果你们公司没有社群运营,那只能说明你们公司连生死线都没有过,因为没有用户可以运营嘛。

  社群运营的火爆,带来的是立志于在社群运营里面建功立业的热血青年。然而,在社群运营这个浪潮面前,有一个百倍于它的短视频运营市场却还没有被广大运营同学所重视。这样说吧,社群运营在短视频运营面前,就是小巫见大巫了。

  要知道,短视频市场是一个亿万级的大市场,依附于短视频而生的人,在未来五年内,数量绝不亚于现在的淘宝。未来短视频会像一个基础设施,影响着生活的方方面面。

  以目前的短视频市场来看,从终端用户到平台这个链条之间,究竟有哪些角色参与其中呢?大概情况可以参考下图:

  这条生 物链的顶层是抖音、快手这样的短视频平台,底层是用户,中间分别有内容制作者、信息流代理、彩票投注app、网红聚合平台、培训及代运营和数据美化公司等等。

  准确的说,中间各个角色之间处于一种共生的状态,不存在谁把谁吃掉,大家有的只是一个共同的目标,如何在短视频市场里面赚到真金白银。 接下来,为大家详细的介绍下各个角色在食物链中的作用和地位。

  内容制作者

  在用户为王的当下,平台和内容制作者谁也不敢得罪谁,没有内容的平台不叫平台,没有推荐的内容成不了气候。在抖音上线初期,为了吸引优质创作者加入,给流量、给钱,只要入驻,内容制作者想要什么尽管提。

  在2017年抖音曾提出过投入10亿人民币来扶持短视频创作者,在巨大的利益之下,专业和非专业的视频制作者蜂拥而入。

  首先进场的是UGC用户,UGC指的是普通用户创作内容。为了降低UGC的创作门槛,抖音讨巧的设计了模仿拍视频的思路,还记得抖音最开始的对口型吗?我一个做抖音网红的朋友说,那个时候对个口型,随便发个视频都能涨粉。

  在平台初期,盈利前景不明的情况下,UGC无疑是平台能否壮大的保障,有了内容才能留住用户。加上抖音的算法,留存率超高,用户的增多,又吸引了更多创作者进入。

  接着嗅到金钱气味的PGC进场了,PGC指的是机构创作内容,团队化作战,内容更加精良。UGC通过流量红利但凡是到了一定的咖位,都会往UGC方面去转,不然拼不过UGC的。

  大家可以仔细留意下,现在抖音里面刷出来的视频,无论是剪辑、配音或是演技,都比以前提升了几个档次,这都是UGC的产物。而有很多UGC是披着PGC的外衣做着吸粉的“勾当”。

  不明所以的老板们看到别人随随便便几个视频,粉丝就几十上百万,就给自己的新媒体团队下指标,务必一周内拍出点赞10万+的短视频,不然年终奖不保,经历过公众号推文10万+kpi的小编表示,习以为常了。

  要说内容创作者里面真正的正牌军,一定非MCN机构莫属了。他们就像公众号时期做矩阵号的机构,MCN旗下往往会有多个大号,有的是签约的,有的是孵化的。他们成立公司时,目的就十分的明确,做内容涨粉,通过粉丝来变现。

  所以,抖音里面最开始商业化的就是MCN机构了。也不能说他们多么有远见,因为抖音平台的发展和微博几乎别无二致,都是疯狂涨粉后接商家广告赚钱。

  这里面有个小插曲,微博曾经踩过一个大坑,在平台未盈利的时候,内容创作者疯狂的进账,平台完全束手无策。抖音想的比较超前,在内容创作者还没有失控时,上线了星图平台,成功的把控住了广告主与内容创作者之间的交易。

  信息流代理

  信息流广告代理这个圈外人可能会比较陌生了,信息流广告是短视频APP盈利的最主要方式。信息流广告也是所有的移动APP变现的主要方式。比如微信的朋友圈广告也属于信息流广告。

  抖音的信息流广告是去年上线的,不得不说广告体验做的是不错的。因为不管从哪里调研,都会得出一个结论,用户不喜欢看广告。如果广告频繁弹出,用户会卸载掉APP。当抖音上线信息流广告时,我觉得他们商业化太早,会影响到良好的发展势头。

  抖音的信息流广告出来后,按照惯例是要划分区域,找各个地区的地头蛇来代理了。广东这边,深圳和广州就有一两家实力强悍的代理商,每年的消耗以亿为单位。除了核代,还有一级代理,二级代理,类似于分包商,层层分包下去。

  不同于其他平台动不动50%以上的返点,头条家的返点几乎没有。我当时做游戏投放时,找头条的商务问返点,回答说,没有,不如投放其他平台吧,充值1万,送五千的那种,这么划算的说,如果我是菜鸟还真的会去冲的。

  广告投放又不是买衣服、买鞋子,哪家便宜选哪家,而是以效果为导向的。不要说返点低,即使没有返点,只要效果好,那绝对也是好平台。

  在短视频平台之前,各路APP上的用户不知道被洗了多少遍,用户质量越来越差,获客成本却越来越高。短视频平台刚上信息流,那简直是未开垦的处女地突然被开放了,效果好的不得了,这应该就是平台方没有返点的底气所在吧。

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