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四大角度看双11:从“新零售”到“新消费”

  与大众和舆论对天猫双11GMV数字的关切不同,对这个数字,阿里巴巴董事局主席兼首席执行官张勇之前就表示表示,“最关心的是技术峰值,而不是销售数据”。

  在高位增长,甚至“超高位增长”多年后,不论是业界还是阿里本身,已经不再对数字那么狂热,2684亿之外,大家都开始思考更多、改变更多。

  这次双11最明显的变化是,消费被阿里巴巴重新定义了,与以往人们认为的消费不同,数字经济时代下的新消费,带来了全新的增长动力,这对处于转型升级中的中国制造业,对于中国即将变为消费大国都极为重要。

  从“护树”到“造林”:新消费崇尚商业生态的“立体化”

  双11结束后,天猫照例发布了不同维度的价值榜单,这其中入驻商家的表现依然是重头戏。

  按官方发布,双11当天,天猫上有15个销售额过10亿的品牌,进入“亿元俱乐部”的品牌高达299个。

  作为平台,天猫的成长伴随着入驻商家的发展,天猫本身即是入驻商家的集合,因而,从流量到运营,过去的天猫头等大事是要让品牌们过得更好。

  直白地说,天猫要让那些成熟的品牌们在彩票投注app这里得到比传统渠道更多的现实利益,卖更多东西、收获更多。

  一天之内,品牌可以在一个渠道卖掉1个亿甚至10个亿的商品,彩票投注app的价值不言而喻。

  这种玩法,放在阿里彩票投注app生态来看,是典型的“护树”,帮助已经足够成熟的品牌更快更稳地增长,也巩固天猫的品牌核心池。

  但是,仔细看看清单,今年的亿元俱乐部又有一些不一样的、特殊的身影。

  国货彩妆品牌花西子2017年刚刚成立,今年亦是首次参与天猫双11,开场1小时成交额就突破1亿,一整天下来,彩妆Top10榜单中排到了第六名。

  而同样是这个榜单,排名第一的“完美日记”是成立不到5年的新锐互联网原生品牌。

  另外一个互联网原生护肤品牌Home Facial Pro,与“完美日记”已经是亿元俱乐部的常客。

  榜单中还有更多类似的新锐品牌,这些非传统成熟品牌悄然上榜,其实反映了天猫当前的另一个“任务”——在“护树”之外“造林”。

  让互联网品牌在天猫平台成长起来,天猫在帮助孵化起于彩票投注app的原生消费品牌,在品牌得到更好发展的同时,天猫的彩票投注app生态也从过去强调“零售”,变成了现在贴合新“消费”力量——新零售是生意,新消费是生活方式和增长方式。

  在天猫,在彩票投注app节,你不仅可以买到“产品”,还可以买到自己想要的生活方式,除了新锐品牌,天猫近年来屡次提到的“新供给”,客观上也有相同的效果。

  此次双11,天猫首发的新品超过100万款,iPhone11仅1分钟成交破亿,戴森电动拖把10分钟成交超去年全天,一些创新、有趣的产品也在切中“追新族”的需求,泡泡玛特龙家升迷你系列盲盒9秒钟售罄55000个。

  这些新品,即是天猫超高位增长的关键动力,也是天猫走向“新消费”化的重要表达。

  从“园区”到“林区”:新消费是一场从“上”到“下”的开拓

  就在双11前一天,也就是11月10日,第二届进博会落下帷幕,累积成交意向达711.3亿美元,折合人民币近5000亿,显示中国进一步开放的决心。

  有人据此即兴发挥,说双11是买遍中国,进博会是买遍全球。

  双11期间,天猫国际进口新品首发多达120000件,首次进入中国的品牌业绩突出,共有超过80个首次在天猫国际参加双11的新品牌成交过百万,超160个进口品牌成交突破千万。

  天猫国际某种程度上已经成为中国消费者的全球购物车,不少品牌亦将天猫国际当作进入中国的首选平台。

  从宏观层面看,进口新消费成了中国内需增长的新动能;单从彩票投注app角度看,天猫加大海外进口和源头好货的供应,是突破过去国内市场的“园区”,而走入全球开放时代的“林区”,来共同服务国内消费者。

  而这种从园区到林区的转变,与中国宏观内需增长一样,是新消费的必然要求和必然结果,毕竟,更多样化的商品才能带来更多样的消费体验。

  在此基础上,天猫还在不断扩充“享受”新消费的群体,按官方数据,过去两年淘宝新增了2.26亿月活跃用户,其中绝大多数来自下沉市场。

  没有谁说新消费只是一二线的游戏,它应该属于全部消费者,确切地说,当下沉市场的消费能量爆发出来时,新消费时代才算正式拉开帷幕。

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