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社区团购:B2B平台的天使还是马甲?

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  快消品B2B:去日苦多艰难征途

  其实,喧嚣一时的快消品B2B在2018年就消停了,进货宝、棒小店、雅堂小超、店商互联、星利源等这些快消品B2B平台当红炸子鸡前赴后继的倒台,当然还有说不清道不明的掌合天下,战略收缩的中商惠民,活跃份子易久批与百世店加,埋头苦干玩闭环的芙蓉兴盛与美宜佳(彩华商贸),当然还有一直坚持战斗两位带头大哥阿里零售通与京东新通路。

  快消品B2B是基于传统渠道组织的再造变革,事实上这种是脱离C端用户的改造是一种无源之水(缺乏最广大群众的支持)。

  厂家品牌商秉持一种貌合神离的暧昧态度,因为基于存量的再分配对价值制造者厂家而言是不受欢迎的,他们永远渴望的是增量市场;当然对于目前既得利益者的渠道中间商来说,砸饭碗的来了,更是把B2B平台视为大敌,扼杀与反扼杀的生死斗争一直从未停止;身为主角的680万零售小店的角色在这里很神奇发生了变化,他们反过来把一个个B2B平台视为可以薅毛的羊。

  如此以来,无论从用户端、品牌商,中间商还是零售小店,快消品B2B的平台就处在姥姥不疼舅舅不爱的尴尬境界。

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  社区团购:把用户的根留住

  在快消品B2B山重水尽疑无路之际,上帝又打开了一扇窗,业内以2017年6月10号兴盛优选开团为计时元年,事实上兴盛优选又是2B平台芙蓉兴盛孵化的2C平台,历史在这里风云际会,同时这也是先行探索者的智慧与坚持的结晶。

  社区团购带头大哥兴盛优选之后有十荟团、食享会、同城生活、小爱优选、有井有田等一大串闪光的名字,当然还有数以千计小平台匍匐在广袤的三、四、五、六线市场。

  社区团购12字箴言:线上预售,线下自提,统采统配。在物流上它是地产商业的低交付成本逻辑,在信息流上它是搜索彩票投注app的低展示成本逻辑,是基于C端用户极致体验的营销模式。

  社区团购三个流量池:

  第一:团长的关系流量,团长与用户之间基于半熟人关系构成社群,是施炜博士"倡导关系、认知、交易"三位一体应用浑然闭环。

  第二:平台工具流量,平台用互联网小程序连接用户,用内容粘着用户,所见即所用,所见即所得。

  第三:产品的品牌流量,从初创期品类消费过渡到中局品牌消费,品牌的力量已经凸显吸附用户,是社区团购的第三把抓手!

  既然是社交零售,团长(店主)同用户之间存在天然连接关系,这种关系直接改变认知,至于交易就是认知之后的自然结果。

  可以说,这种关系是构筑实体店公域流量纽带,通过小程序与微信群工具化,将失联简短的关系串联起来,改变为自有私域流量。传统彩票投注app(包括天猫京东搜索彩票投注app)是内容营销,靠大众传播来改变认知,形成交易。

  社区团购三个闭环价值链:

  第一:人仓合一

  人,指团长,商品流与资金流在线上连接,物流交付在线下前置仓达成,人即店,店即人,人与仓实现三流合一,达到闭环。

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