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社区团购:B2B平台的天使还是马甲?

  第二:店群合一

  店,指当团长的零售店主,基于零售店的用户与基于群主的微信群粉丝融合在一起,达到闭环。

  第三:品效合一

  厂商作为供应链源头,每一次销售都是对品牌的积累,用有形资产沉淀无形资产,有形精进无形,达到闭环。

  社区团购三个闭环直接导致“线上、社群、线下”三为一起。

  从3流(信息流 \ 商品流 \ 资金流)看社区团购。

  信息流是个认知的过程,以产品展示为核心沟通播传;商品流是产品实物逐级移仓;资金流与商品流逐级对导方向相返。我们从线下实体渠道vs社区团购进行解构。

  B2b2c是线下传统实体渠道套路,B即供应链,b即零售店,c为消费者,信息流与商品流同步下沉,资金流即支付则相反背道而驰。

  S2b2c是社区团购模式,S即以供应链为核心的平台,b即前置仓/团长,c即用户,这里关键点是信息流与资金流在线化,完全融入移动互联网,导致以信息流为主驱动力,资金流线上配合,商品流线下落地执行。

  二者对比下来,实体渠道根据历史沉淀数据进行盲测推导,采购产品,陈列到店,等待消费者购买。由于不可知条件的变化,导致模糊。

  社区团购则c端启动,买什么?什么人买?什么时候买?一一明确清楚明白。由于购买智能化与渠道大数据化,导致精准预测。

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  社区团购:B2B平台的天使还是马甲?

  对于实体小店,天猫京东唯品会搜索彩票投注app左臂砍了一刀,云集环球捕手贝店社群彩票投注app右臂砍了一刀,两刀下来奄奄一息,社区团购直接为传统小店开了网店,通过SaaS系统把失联与断联的用户拢进来,兴盛优选所提倡的“赋能上游、复活门店,改变用户消费方式”企业使命,这同时也是整个行业赛道的精确写照。

  实际上零售小b店处于商业模式的毛细端口,对于所有的商业模式反应是最灵敏的,当他发觉社区团购配送的许多商品同样可以在店内柜台上进行常规销售,这样小c订单和小b订单在这里进行了2合1,BC一体化运营在这里变成了现实。

  在复活/赋能/加持小b门店上,B2B平台与社区团购有了直接交汇点,不过前者是旧城改造,后者是建新开发区。

  阿里零售通操盘手林小海童鞋终于明白了B2B使命不是为品牌商销货,而是为小B零售店代购,从供应链对门店品类进行网格化改造。

  为谁出发这一点,社区团购诞生伊始,都是明白的。

  因为同时兼具零售店主与社区团长双重合体身份,社区团购打着团购的旗号,披着社区的马甲,实际上干着B2B的勾当!

  来源: 微信公众号:新经销 陈海超

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