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直播带货四大天王: 这把火还能烧多久?

  在李佳琦、薇娅等“带货主播”成功破圈后,直播行业成为求职界的香饽饽,据智联招聘近日发布的《2019年短视频/直播行业人才发展报告》显示,2019年三季度主播的招聘岗位数占整个直播行业的47.69%,大批人闻“风”而来,但动辄销售额上亿的顶级网红,并不是人人都能当。

  2019年,用户只记住了由李佳琦、薇娅、辛巴、散打哥领军的“直播带货”「四大天王」。

  “口红一哥”VS“淘宝第一主播”

  继去年全网爆红后,李佳琦成为了“带货”的代名词,所及之处几乎没有他卖不动的货,1月5日晚,李佳琦推销金字辣味香肠销售额超过300万元。隔日,金字火腿涨停,李佳琦带动了其5.48亿元的市值。

  一场直播拉动一家上市公司的市值,李佳琦作为带货届“大魔王”的影响力再次刷新大众的认知阈值。

  2016年,李佳琦参加了欧莱雅和MCN公司美ONE合办的「BA网红化」项目,在最终筛选的七人里,只有他坚持了下来,美ONE的老板称这是其极度渴望成功的表现。

  4年的摸爬滚打,李佳琦由美妆导购跃身为炙手可热的头部主播,身披无数神话:15分钟卖掉15000支口红、吉尼斯纪录保持者,30秒内涂口红最多的人等等。

  耀眼的战绩为其拿下了“口红一哥”的称号,但鲜有人知道,这个名号的前称是“铁唇哥”。

  2017年,李佳琦做了一场口红直播专场,连续不停地把十多个品牌的口红全套试色,6个小时共试了380支。如今,为了保护嘴巴,在不吃饭的时候他都涂上一层厚厚的润唇膏,平均十天用掉一支,同时也为此放弃了吃辣喝酒。一年365天,他做了389场直播,平均每场6小时。

  虽然出身淘宝主播,但最先让李佳琦名声鹊起的是抖音的开通:2个月涨粉1400万(如今粉丝数为3752.8W)。2019年,团队将他推荐口红的金句进行整合和快节奏剪辑,作品“新年必备小金条”点赞达104.2W,从此奠定了其魔性洗脑的视频风格,“OMG”“我的妈呀”“你们的魔鬼又来咯”等金句让用户逐渐“上头”,短视频成为其打破传播壁垒的突破口。

  紧接着,抖音走红带来的流量开始回流淘宝,2019年618大促期间,李佳琦3分钟卖出5000单资生堂红妍肌活精华露,销售额超600万。再到10月份,临近双11,李佳琦的热度达到了巅峰,带着“敬业”二字冲上由明星长期霸占的微博热搜榜,双11战绩保守估计逾10亿。

  拍杂志、上综艺、出语音导航,再到最近的QQ语音表情包,李佳琦成为“逐渐明星化”的现象级网红。

  他大方承认自己一个月能挣七位数,但同时这是他用三年的私生活来交换的。当时还处在急速上升期的他,在跟家人在泰国旅游期间因为担心停播掉粉,而在酒店开起了直播。

  敬业的形象让李佳琦的国民好感度飙升,再加上“全网最低价”的标签,即便大火过后他的直播间人气仍旧高企,平均每场直播有上千万人观看。

  在重角色轻内容的直播带货中,李佳琦无疑是今年最大的爆款。

  说到了李佳琦,就不得不提薇娅,两人的名字在去年年底被多次拿出来较劲。

  拥有“全球好物推荐官”、“国家的宝藏妙物官”、“淘宝第一主播”等多个官方头衔的薇娅,做过歌手、主持、甚至服装批发。在涉水直播前,与丈夫共同经营淘宝店。

  2016年,当时已是淘女郎的薇娅受邀成为淘宝主播,“出道”四个月引导的交易额便达到了1亿。

  2017年3月,在丈夫海锋的牵引下,薇娅签约当时成立不久的谦寻,从搭建直播架构开始,一路破风,带领谦寻成为淘宝TOP1的直播机构。

  2019年双11,薇娅直播间最高同时观看人数达4310万,比李佳琦的3680万多出了630万,一举摘下“带货王”的桂冠。据其工作人员透露,薇娅今年全年引导交易比去年的27亿实现了翻倍增长。

  相对于李佳琦的话题出圈,薇娅给我们更直观的感受来自于她的销售神话,2018年双11直播开启两小时引导销售额便达2.67亿,2019年6·18当天引导销售额超过1亿,“双10”单场直播销售额达3.23亿......

  动辄上亿的成交额昭示着她淘宝带货女王的绝对地位。不同于李佳琦演艺事业全面开花,薇娅将“销售”二字进行到底,在接受“燃财经”的采访时,她提到,相比网红,她更想做一个企业家。

  一个野蛮生长,一个官方出道,虽有差异但都殊途同归。两者在淘宝直播萌芽之际入局,在淘宝大力倡导“直播+彩票投注app”时崛起,李佳琦、薇娅的爆红为淘宝直播带来流量,平台架构的不断改善让他们卖货更加方便,主播与平台之间相互成就,才造成了在直播彩票投注app中一骑绝尘的淘宝。

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