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2020年 社区生鲜彩票投注app赛道的竞争进入高潮

  回顾2019年的生鲜彩票投注app,阿里、美团、永辉等巨头们一边战略调整,关店收缩,另一边,又在重新开发新业态以及通过投资其它企业来布局。呆萝卜、吉及鲜、我厨等一批中小玩家相继被爆出关店、融资失败、暂停服务等负面消息。12月末,食享会、钱大妈、朴朴超市等生鲜彩票投注app相继公布完成融资的消息,爆发了一小波融资潮。

  2019年的这些事件,释放出什么信号?2020年,真正的生鲜彩票投注app大战,其实才刚刚开始?

  巨头们战略调整,中小玩家死伤一片

  集中在今年4-7月份,先有小象生鲜关闭无锡、常州的5家门店。对此,美团方面坦言,关店是因为经营表现不佳。紧接着,5月份,盒马首次关店。盒马方面给出的说法是“经营策略调整”。7月份,永辉超市旗下“超级物种”上海首家门店五角场万达店关店。

  集中在今年底的11月、12月,多家生鲜彩票投注app被爆出资金链断裂、融资失败、大规模关店、服务关停等消息,总体来看,主要是中小玩家。相比于大玩家的“战略调整”,他们的事态似乎更为严重,死伤一片。

  其实生鲜彩票投注app的洗牌早在2016年就初见端倪。有统计数据显示,中国生鲜彩票投注app行业投融资金额在2016年达到顶峰,自此开始逐年下滑。资本看待生鲜彩票投注app的态度趋于冷静,这也直接导致很多生鲜彩票投注app因为资金链断裂而倒闭,或者亏损更为严重。

  行业洗牌中出局的企业抛不开下列几点原因:

  (1)资金短缺,中小企业抗风险能力低:现阶段的生鲜彩票投注app企业普遍自己造血能力不足,依赖外部输血。随着资本看待生鲜彩票投注app赛道的态度趋于冷静,企业融资难的问题凸显,导致资金链断裂,这也是最直接的原因。正如很多人所说“不要低估生鲜彩票投注app的输血速度”。据新京报报道,一位机构投资者坦言,补贴最终未能将用户留下来,烧钱的模式并不能长久,而不烧钱的模式底层的成本和毛利并不如预期。

  (2)流量获取难:流量意味着订单量、订单密度、收益。不像大玩家本身有一定的流量基础,中小玩家要从0开始积累,普遍都面临着获取流量难的问题。

  (3)成本高:相比于其它领域,生鲜彩票投注app对供应链、物流的要求更高。有业内人士透露,生鲜彩票投注app的成本占总价的30%至40%。耗损率高,技术、人工投入成本大等等,都会直接抬升成本。据了解,很多生鲜彩票投注app为保证配送效率,都会选择自营配送团队,这也一定程度上增加了成本和管理难度。

  (4)同质化:现在大部分生鲜彩票投注app都还是基于区域优势在做,部分玩家(主要是第一梯队的玩家)已经在进行全国扩张。当不同品牌在同一区域正面交锋,那“差异化”的重要性就凸显出来。一旦同质化,那就必然会卷入补贴、价格战,终究是死循环。

  另外,生鲜彩票投注app所讲的“颠覆传统菜市场”,到底“颠覆”在哪里?便利性?价格?品质?如果生鲜彩票投注app定价比菜市场高出很多,那消费者不会买单。如果以低价吸引消费者,后端成本太高,长期的补贴是撑不住的。虽说当订单量、订单密度达到一定级别时,规模效应可以覆盖掉成本,进而实现盈利,但就目前来看,似乎还有很长的路要走。

  收割?巨头一边收缩调整,一边开发新业态

  一面,我们看到巨头在将业态战略调整,另一面,还看到他们通过开发新项目以及投资其他企业重新布局。难不成市场是要被巨头们“收割”?

  除了上表中所列,今年12月,永辉生活又被爆出了合肥、厦门两地关店的消息。永辉云创回应称,此次合肥、厦门两地关店,是为了配合永辉生活的新战略——转型为社区生鲜菜市。据亿邦动力报道,合肥、厦门两地关店只是前奏,在未来,全国400多家店,都将围绕永辉生活新定位进行调整和复盘,最终迭代成社区生鲜菜市店型。

  另外,就在日前,苏宁智能联合易果旗下企业云象,共同投资成立南京智果云科技服务有限公司。有消息称,早在今年7月份,易果集团就已经与苏宁快消集团达成战略合作,易果集团将为苏宁超市、苏宁小店、苏鲜生精品超市等多个业态提供供应链资源。

  生鲜因为“高频、刚需”的特点,一度被称为“得生鲜者得天下”。为了进一步实现流量增长,获取高粘性用户,巨头布局生鲜是理所当然。通过菜划算、美团买菜、“七鲜生活”、“七范儿”以及永辉生活的调整可以看出,“生鲜”仍是巨头们看中的赛道,可以借此进一步拓宽业务边界。

  相较于创业者们,他们是有多方面优势的:

  (1)有可借鉴的模式经验:经过几年的市场教育,消费者对生鲜彩票投注app已经有了初步的认知。此前,“前置仓”、“社区团购”等各种模式已经被众多玩家都试验了一遍,有的被Pass掉,有的跑出了自己的赛道。在这个过程中,各种模式的玩法、优缺点基本上已经都被梳理出来,这些都是可借鉴的。另外,现阶段,社区生鲜赛道的玩家拿融资越来越难。此时,如果巨头们携带者资金优势入局,对“创业玩家”们将会是很大的威胁。

  (2)流量基础大,品牌影响力大:不同于大多数的“创业玩家”,阿里、京东、苏宁、美团、永辉、百果园等,都是已经积累下了庞大的流量基础,基于自身影响力,去开展业务会更加容易一些。

  (3)资金实力强:中小玩家要苦苦等着外部资本输血,而阿里、京东、苏宁、美团等本身就有强大的资金实力。

  (4)享有生态资源优势:阿里、京东、苏宁、美团等都拥有自己庞大的生态圈,庞大的资源基础是他们可以快速扩张的优势。

  (5)供应链基础较为完善:生鲜对物流要求极高,阿里、京东、苏宁、美团、永辉等都已经拥有了完善的物流基础,可以覆盖到从产业链源头一直到末端配送。

  除了开发新业态,巨头们还在通过投资其他企业来布局,例如京东投资钱大妈,王卫投资本来集团。目前,生鲜彩票投注app已经被大致划分为“阿里系”与“腾讯系”及创业者们。2020年,是否会有创业者开始选择站队?尚且未知。

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