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淘宝直播负责人赵圆圆:这是一个内容彩票投注app的春天

  1月6日,淘宝直播负责人赵圆圆受邀出席2020新榜大会,发表主题为《内容彩票投注app的春天》的演讲。赵圆圆在演讲中剖析了直播背后的内容彩票投注app,分享了一些反思与思考,并分析了淘宝直播的未来发展规划。

  以下整理自演讲内容:

  这是一个科学停滞、商业互融的时代,由于技术、科学的停滞,商业不得不互融。如今,抖音、快手做彩票投注app,淘宝、京东做内容,这是一件很奇怪的事情。以前内容是内容,彩票投注app是彩票投注app,大家泾渭分明,但现在似乎都在互相刨对方碗里的东西吃。

  现在有多少平台在做彩票投注app直播?据不完全统计,淘宝、京东、唯品会、蘑菇街、拼多多、有赞等平台都在做直播,另外,微信小程序中也有人在做彩票投注app直播。

  你会发现仅仅一年的时间,大部分平台都在做彩票投注app直播了。2018年,大部分人都以为直播就是打赏,直播只有唱歌、跳舞、打游戏。2019年,直播彩票投注app突然爆发,有人问我,“淘宝直播里面的彩票投注app直播到底是什么”?

  我回答:“手机版的电视购物。”但那时候鄙视链也就形成了,新生事物一定会遭到鄙视。

  第一波娱乐直播爆发在2015年、2016年,第二波彩票投注app直播爆发是2018年和2019年,从技术端理解就是因为5G。

  其实,现在我们已经算是4G末年了。5G对直播有巨大帮助,包括4K高清,所见即所得;去WIFI化,大家可以边走边看;多场景切换,比如农场、工厂、商场;试穿试用,用户可以在线试衣试妆。比如,在李佳琦涂口红的时候,我打开自拍口红能否涂到我的嘴上?这功能看起来很美好,但是在4G网络下确实做不到。

  所以,我们在为5G做准备,当底层技术突围后,淘宝直播将做好准备。因为我们还是试运营阶段,所以现在的淘宝直播还是一个巨大的红利期和蓝海期。

  在阿里全家桶里,我们找了例如微博等平台端,一些直播在直播时会双平台直播。考拉App主要做海外直播,客单价非常高。闲鱼里的直播内容非常丰富,甚至包括一些冲动消费之后挂闲鱼的二次销售商品。

  公布一组数据,淘宝直播去年6.18破130个亿,双十一接近200亿。在淘宝直播上,1亿用户通过直播下单,单场观看人次破千万,单场直播订单破1000万笔,单场直播3.3亿成交额,这些都是薇娅创下的记录。

  另外,排位赛单天成交额破12亿,点击转化近65%,超200位主播月入破百万。目前,淘宝直播上共有1000多家MCN机构,超过15万个直播间。

  淘宝内容彩票投注app看起来只有三个产品,图文产品淘宝头条、短视频产品哇哦视频和直播产品淘宝直播。如果用户有明确的购物需求,其实只需要搜索、购物车和“我的淘宝”就行了。

  为了还原“线上逛街模型”,淘宝App首页中间段有大卖场、官方买手、真人导购商场、创意集市、视频广告牌等入口。最重要的不是“买买买”,而是“逛下去”。

  彩票投注app直播有三大特点:

  1. 云逛街模式:像逛商场一样,很热闹;

  2. 所见即所得:近景看实物,给消费者展示更多商品细节;

  3. 粉丝经济:主播相当于超级导购、人生偶像或生活闺蜜。

  彩票投注app直播的内容不是吹拉弹唱、吃喝玩乐,相对比较硬核,有3个特点:价格便宜、真人伺候、家长里短。

  以前我做广告的时候,我们做的是营销长链。营销长链中间有数据黑盒,不知道消费者在超市买东西是因为户外广告、电视广告还是曾在网上搜索。但在淘宝直播里,营销链路非常完整,从主播种草到促销,再到购买,全部可以实现可视化。我们有一个ROI换算公式,这是典型的彩票投注app思维。

  淘宝直播的规模化体现在三方面:

  1. 明星直播

  2019年双十一,很多明星来淘宝直播,疯狂带了一批货。但我们看了后台数据后发现,有些“当红炸子鸡”的带货能力真的不行,粉丝不愿意买单。但有些意想不到的明星的商业价值应该被重新定义,粉丝购买力非常强。

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