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巨头齐至,互联网春节营销大战怎么打?

  1月13日,支付宝集五福活动迎来了第五个周期。

  同样是在1月,京东第一次在春节抢夺大战中砸出“百亿补贴”。

  刚刚拿到腾讯30亿美元领投的快手,则以10亿红包成功抢滩春晚这个流量重镇。

  的确,春节这个时间节点,除了对于中国人来说有着特殊意义,伴随而来的爆发性流量增长也成为了互联网企业争夺的重点。

  在社交裂变、短视频兴起的新经济时代,巨头齐至的春节互联网营销大战,也有了更多创新的味道。

  重金补贴争夺人口红利

  2020年的春节,伴随各大互联网企业浓郁的火药味,比以往时候来得更早一些。

  前有快手成为2020央视春晚独家互动伙伴,从2019年12月下旬开始就预热,贯穿春晚顶峰至元宵晚会,现金红包投入超十亿。后有淘宝成为2020春晚独家彩票投注app合作伙伴,将清空50000个购物车,聚划算百亿补贴春晚补贴10亿元。

  新的玩法不仅象征着春晚这块黄金广告位的争夺战日益激烈,更在一定程度上说明了互联网企业对业务发展的侧重点。

  春晚对于海内外华人来说,是一条促进团聚的纽带。尽管年年吐槽不断,但也难以磨灭春晚的意义。

  数据显示,2018年春晚海内外收看观众总规模达11.31亿,2019年则达到11.73亿人。所以对于争夺春晚这块黄金广告位的互联网企业来说,这无疑就是一次快速触达更多用户的良机。

  去年春晚上,快手作为官方内容分发平台,用自身的流量与技术,与春晚完成了一次良性互动。而今年,一跃成为独家互动伙伴的快手,誓要砸下重金拿下一城。对刚刚宣称完成3亿DAU(日活)的快手而言,春节表现或许能够成为新的增长突破点。

  而对于二度携手春晚的淘宝来说,清空购物车的活动并不算新,但却拿出了更大的诚意。值得一提的是,刚刚上线一个月的“聚划算百亿补贴”也在此次露面,并且拿出10亿元彩票投注app补贴春晚。

  “百亿补贴”是在2019年“双12”活动中才上线的活动,首期即上线iPhone、戴森吹风机、任天堂游戏机等数十款人气产品,且宣称价格均是全网最低。

  相对淘宝原本的人群覆盖,聚划算“百亿补贴”原本算得上是一个补充。此次在春晚上的发力,无疑能够引来更大的流量。

  无论是怎样的玩法,补贴拿出了多少,归根到底其实是将眼光放到了春晚屏幕之后的十几亿人身上。借此机会,将手伸向更广阔的人群,拥抱更大的市场(从一线城市到下沉市场,进行一次粗放、直接、有效的全面渗透,或许才是这些互联网企业想要真正达到的目的)。

  抢红包背后如何有效留存流量

  除了新上场的“百亿补贴”,在2014年被微信带火,并在此后成为春节影响力最强、参与度最大的抢红包活动,几乎年年都有新创意,甚至还可以说是玩法一年比一年更丰富。

  “红包本质上是用来传递情感的轻应用,不应该是赤裸裸的金钱关系。”就在几天前,微信CEO张小龙在微信公开课上透露,今年的微信红包将会有两大新变化:

  一是,会在春节期间上线一个新能力,即企业微信的用户或者是企业,可以在企业微信里面申请红包封皮,再用这样的封皮包红包发出去;二是,会对现有红包做出改变,即后续通过在红包里面添加自己制作的表情等方式,来强化情感的分量和互动的趣味。

  从锌刻度的体验来看,尽管“红包封皮”目前仍有限制使用条件,比如个人用户无法定制微信红包封面,只能领取使用,但这种“定制玩法”对企业、政府、媒体等组织来说,不但有趣,而且背后潜在的巨大广告机会,也有望得到更多释放。

  而借助春节“红包封皮”,小程序、小游戏、搜一搜等微信2020年重点战略,都有望得到更多传播和应用,这是微信的高明之处。

  至于每年春节期间的另一个重头戏,支付宝“集五福”活动在今年也有大动作。

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