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拼多多2亿美元联盟国美 品牌家电加入百亿补贴

  拼多多主动往电器品类再迈一步。4月 19日,拼多多宣布,将认购国美零售发行的2 亿美元可转债,期限三年,票面年利率为5%。如最终全部行使转换权,拼多多将最多获配12.8亿股国美新股份,约占后者发行转换股份扩大后股本的5.62%。

  这次投资之后,双方还达成诸多合作事项,包括:国美零售全量商品将上架拼多多,品牌大家电将接入拼多多「百亿补贴」计划,此前国美同时在天猫、京东上开有线上门店;国美旗下安迅物流将接入拼多多平台,为平台商家在大件物流、仓配一体化、安装交付等环节提供定向服务;拼多多会向国美注入消费趋势性大数据、平台流量等优势数字零售资源。

  这次资本上的合作显然是国内第二大彩票投注app和第二大线下电器商城的一次联盟。由于国美电器的缔造者黄光裕出狱,重掌国美在即,因此也有网友将拼多多(黄峥)和国美(黄光裕)的这次合作戏谑称作,「双黄连」。那么,这剂双黄连到底是怎么被制造出来的呢?

  拼多多下快棋:品类+物流+供应链

  对拼多多而言,联盟国美是扩大平台电器、家居品类内容的重要里程碑。

  自拼多多上市以来,扩大「品牌」品类一直是其业务的重心。过去拼多多的主战场是零食、日化等快消品,但这些产品无法构建成一个彩票投注app长期发展、做大、盈利的全部想象空间。

  因此,寻求更高客单价和更多元的品类势在必行。此前,拼多多主要靠百亿补贴拉动旗下「品牌」商品的销量,比如,其已经成为购买iPhone这样高端品牌的主平台。

  这次联盟国美目标同样相似。拼多多和国美的合作从2018年就已经开始,但此前双方合作的主要是主打性价比的定制款产品,国美的高端旗舰产品主要依靠自身彩票投注app平台和京东等平台进行销售。这次达成合作后,国美的产品将全量上线拼多多。

  因此,通过牵手国美不仅可以帮助拼多多进一步高客单价品类,同时还能增加其和京东、淘宝竞争的砝码。

  另外,这样的联盟站队显然是有数据支撑的。拼多多方面的信息显示,国美2018年入驻拼多多后,旗下官方店铺曾在微波炉、洗衣机、电视、手机等多个家电数码单品中夺得过销量冠军,是平台新品上架最快、销量增速最高的店铺之一。

  除了品类,国美电器的物流和供应链同样诱人。

  相较于快消品,电器、家居产品由于涉及到安装、维修,是最难线上化、配送运输的产品,至今主流彩票投注app平台在电器上表现仍有许多改进空间。

  国美则不然,作为是长期深耕电器领域的零售平台,在物流和产品供应链上经验丰富。这对拼多多「电器」生意的兴起提供了可能。

  比如,国美旗下的安迅物流是少有的主打电器运输安装一体的全国综合物流服务供应商,目前在全国拥有超过6000个服务网点。2018年,国美已经完成了全品类安装515万台。其网络可以覆盖中国95% 的地级市,能够在170多个城市实现当日达,240多个城市实现次日达。

  事实上,双方已经在物流合作上进行过试水。2018年 12月,国美安迅物流就已经成为拼多多的物流合作伙伴,双方完成系统对接,安迅物流将为拼多多商家提供包括家具、家电、运动器材的大件物流服务。

  这次在资本层面的合作达成后,根据双方达成的协议,国美旗下安迅物流、国美管家两大服务平台,将同时成为拼多多物流和家电后服务提供商。两大服务平台将分别为拼多多提供覆盖全国的中大件物流、仓储及交付服务,以及包含家电维修-清洗保养-以旧换新在内的家电全生命周期管理和「家·生活」服务解决方案。

  另外,尽管这几年国美市场表现不佳,但它仍然是电器领域的最擅长进行供应链整合的厂商。和国美打成联盟,几乎等于可以复用国美这套成熟生态系统和供应链体系。

  综合来看,对拼多多而言,联盟国美是一步迅速盘活棋局的快棋,有助于平台打开从采购到交易再到线下交付的闭环场景。

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